品牌商如何處理疫情之后的庫存
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
時裝行業(yè)的庫存問題已經(jīng)不容忽視，就連丹麥當(dāng)下“最熱門”品牌Ganni也在急于拋售那堆積如山的服裝存貨。
以往，Ganni服裝和配飾系列在奢侈品百貨商店一經(jīng)上架，很快就會賣光。顧客們認為這些售價400美元的連衣裙，社交媒體照片中必不可少的造型搭配之一。但如今，南京YCC拉鏈與Ganni合作的大部分經(jīng)銷商在3月份就已經(jīng)先后停業(yè)了線上電商渠道也沒能彌補實體零售的缺失。因此，Ganni目前急需處置的就是那一疊疊滯銷且很快就會過季的豹紋裙和彩色毛衣。
Ganni計劃是把一些商品送至線上折扣網(wǎng)站TheOutnet以及奢侈品轉(zhuǎn)售網(wǎng)站TheRealReal并在四月底舉行一場在線促銷活動，局部過季商品將在5天時間內(nèi)提供多達70%降價折扣。同時，以該品牌在哥本哈根的概念店為原型的全新線上網(wǎng)站也在準備中，該網(wǎng)站將專門用于促銷過去幾季的服裝產(chǎn)品。除此之外，還有一些衣服將被循環(huán)升級再造為新的服裝。
通常來說，提供的商品是普通批發(fā)合作伙伴的主要收入來源，該品牌開創(chuàng)人NicolajReffstrup解釋稱，Ganni沒有像其他規(guī)模較小的品牌一樣，遭受訂單被取消的困擾。但話雖如此，當(dāng)然也面臨著巨大的庫存問題仍待努力解決，補充道。
幾乎所有時裝品牌和零售商都與Ganni一樣，都面臨棘手的庫存問題。這時，品牌們經(jīng)常會將“折扣”納入考慮范圍—只需要以全價出售一局部庫存就足以實現(xiàn)盈利—但疫情期間的不時關(guān)店讓這個問題變得更加復(fù)雜。許多品牌的待售服裝甚至已經(jīng)多得沒有足夠的空間來容納。由于經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測消費者支出將大幅下滑，百貨商店紛紛開始削減夏季和秋季系列的訂單數(shù)量，庫存過?，F(xiàn)象只會進一步加劇。
但庫存過剩不只僅是空間問題。每一件沒有賣出去的襯衫或手袋，面前都有著生產(chǎn)和營銷利息需要承當(dāng)，而這些利息最后并沒有得到回報。況且，專門租一個倉庫來存放不需要的衣服也會加重開支方面的負擔(dān)。
許多品牌現(xiàn)在迫切需要這筆錢來支付員工薪酬以及供應(yīng)商貨款。但處置庫存比以往任何時候都更難：像T.J.Maxx這樣的低價折扣店將在正式解封前都一直處于關(guān)閉狀態(tài)。一些奢侈品牌曾經(jīng)會選擇焚燒衣服，但在2018年Burberri因此舉而遭到消費者的強烈反對之后，法國便在2019年禁止了這種行為。
剩下的選擇是現(xiàn)在就開始提供新產(chǎn)品的快閃促銷折扣；等待低價折扣零售商重新開業(yè)（或者與相似性質(zhì)的線網(wǎng)站合作）針對過季產(chǎn)品舉辦低價促銷活動；或者，作為最后手段，把不需要的衣服都扔掉。品牌的目標應(yīng)當(dāng)是盡可能防止對品牌形象造成損害的同時，盡可能多地獲取現(xiàn)金。
不管品牌是否有能力清理庫存，都需要解決這個問題，保付代理公司Hilldun開創(chuàng)人兼投資者GariWassner表示，必需接受這些損失。
賣掉庫存
零售商陸續(xù)取消春夏季訂單之后，總部位于倫敦的印花連衣裙品牌Rixo發(fā)現(xiàn)，自己的庫存比預(yù)期多了50%上周，該品牌首次對新產(chǎn)品采取降價措施，網(wǎng)上為消費者推出了30%折扣。由于消費者的強烈反響，Rixo網(wǎng)站在促銷剛開始的幾小時后就崩潰了
Rixo希望這樣的促銷活動只是應(yīng)急之舉。其計劃于今年秋天在澳大利亞開設(shè)一家快閃店，并期待著那里的消費者能親眼看到品牌的服裝設(shè)計，并為此愿意支付全價。
為Rixo所做的一切，都是從長考量，而不是為了一兩個季度內(nèi)迅速獲得勝利，這并不會真的帶來任何成績，與OrlaghMcCloskei一起在2015年時自籌資金、共同創(chuàng)建了Rixo品牌的HenriettaRix說道。
奢侈品牌們將打折促銷重新命名為“往季特賣”ArchiveSaleAlexandWang和ProenzaSchouler等品牌都在以大幅折扣出售過季產(chǎn)品，RosiAssoulin則每周都會安排一件打折商品。
這將是有史以來降價幅度最大的一個季度，許多品牌都將遭受重創(chuàng)，奢侈品咨詢公司Ortelli&Co管理合伙人MarioOrtelli建議品牌盡量晚一點采取降價措施。
然而，打折”可能是一個很難被改變的習(xí)慣性做法，尤其是當(dāng)整個行業(yè)都依賴降價來清理過剩的庫存時。像MatchesFashion和ModaOperandi這樣的線奢侈品零售商已經(jīng)將春季商品降價30%左右，Nordstrom提供的折扣則進一步提升至60%
轉(zhuǎn)移庫存
鑒于大部分批發(fā)合作伙伴都已經(jīng)停業(yè)，一些品牌正在尋找新的方法來轉(zhuǎn)移產(chǎn)品庫存。
疫情期間，德國在線零售商Zalando擴大了特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，品牌可以與其簽約，并通過該網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。庫存依舊由品牌持有，但可以通過Zalando物流網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)運送。
一些被迫關(guān)閉的歐洲和美國零售門店正在Farfetch上拋售存貨。Farfetch此前公布的第一季度業(yè)績亦好于預(yù)期，其表示中國市場在2月和3月的銷售增速比2019年同期還要快。
該公司首席執(zhí)行官JoéNeve告訴BoF每天都與這些零售商通電話，告訴它中國和亞洲其它國家對奢侈品的需求都非常強勁。
由于數(shù)以千計的實體門店都已經(jīng)停止運營，特別是北美這樣實體門店居多的地方，低價折扣零售渠道正在受到?jīng)_擊，但它很可能在解封之后迅速卷土重來。
據(jù)報道，一些主要的低價折扣零售商—比方T.J.Maxx目前并沒有推銷新訂單，因為它已經(jīng)積壓了大量庫存卻無法出售。
協(xié)助服裝公司與折扣零售商接洽的線上平臺Inturn首席執(zhí)行官兼聯(lián)合開創(chuàng)人RonenLazar表示，人們生活已經(jīng)逐步趨于正常的局部亞洲和歐洲地區(qū)，一些體量較小的折扣零售商正在進行推銷業(yè)務(wù)，但它往往只想拿到熱門品牌的貨源及可觀的折扣條件。
庫存實在太多了幾乎每個品牌都有，為了讓品牌在一眾折扣零售商中脫穎而出，Lazar建議用“豐富的視覺效果，讓你品牌和產(chǎn)品處于最佳位置，而不是僅僅列出一串清單。
即使沒有在品牌自己的網(wǎng)站上打折促銷，如果消費者在折扣零售商或網(wǎng)站上看到有關(guān)品牌的大量待處理庫存，可能會認為品牌將全年都采取折扣降價措施。
扔掉庫存
時尚行業(yè)的浪費現(xiàn)象并不是什么新鮮話題了品牌每季生產(chǎn)的產(chǎn)品總是多于他銷售數(shù)量，因為銷毀剩余產(chǎn)品的利息比產(chǎn)出缺乏所帶來的損失更低。根據(jù)法國政府在2019年禁止焚燒紡織品時發(fā)布的演講來看，法國每年有1萬到2萬噸的紡織品被銷毀。考慮到焚燒和丟棄剩余產(chǎn)品與企業(yè)社會責(zé)任不符，越來越多品牌在尋找替代方案，并開始向SmartWork這樣的非政府組織和慈善機構(gòu)捐贈。
為了吸引環(huán)保觀念不時加強的消費者，越來越多品牌開始轉(zhuǎn)向可持續(xù)生產(chǎn)，循環(huán)升級再造”也變得更加流行。更多的品牌將把今年未售出的服裝進行再利用，以制作下一個服裝系列。近年來，也已經(jīng)有許多獨立設(shè)計師開始使用廢舊資料、剩余面料或未售出的服裝來作為一種更可持續(xù)、與時俱進的生產(chǎn)方式。
Ganni此前的循環(huán)升級再造膠囊系列主要是為了凸顯其品牌對環(huán)保價值的重視，但Reffstrup希望這些服裝能更加商業(yè)化，并為品牌的商業(yè)發(fā)展所用。
但是循環(huán)升級再造的方式比普通制作一件衣服來說，需要花更多的工作，而且也會影響利潤。需要作出調(diào)整，想想如何從中賺取可觀的利潤，說。
可繼續(xù)時裝機構(gòu)TheSlowFactori開創(chuàng)人CélineSemaan-Vernon認為，品牌還可以與設(shè)計師和藝術(shù)家們合作—中的很多人現(xiàn)在都失業(yè)了通過印花和刺繡等方式為過往的產(chǎn)品注入新活力。
保管庫存
品牌們也可以孤注一擲，設(shè)法在明年繼續(xù)出售春夏系列，但前提是要有能力在此期間保證倉儲工作的有序進行。這種戰(zhàn)略對于那些銷售基本款和并不追求潮流的品牌來說是有參考意義的因為真正時髦的單品是不會過時的
歸根結(jié)底，承擔(dān)目前倉庫內(nèi)庫存滯銷的損失，并在未來縮減生產(chǎn)規(guī)模以免重蹈覆轍，應(yīng)當(dāng)是最好的戰(zhàn)略。
一些品牌選擇跳過即將到來的早春度假系列，或者將早秋系列改在10月和11月開始銷售。
Reffstrup表示，Ganni計劃推出規(guī)模更小、更頻繁的服裝系列，這將為其在線渠道提供源源不時的新產(chǎn)品，而且由于數(shù)量有限，這些新產(chǎn)品更有可能以全價出售。Rixo也推出了一個“迷你版”早秋和秋季服裝系列，以最大限度地降低產(chǎn)品滯銷風(fēng)險。其它品牌正在考慮創(chuàng)作更加經(jīng)典的設(shè)計風(fēng)格和審美趨勢，讓人們不同季節(jié)都可以進行衣著搭配。
當(dāng)消費者重返市場時，什么會讓他感到高興？這些不同的產(chǎn)品組合，Wassner說，消費者也會變得更不一樣。
- 上一篇：中國市場奢侈品報復(fù)性增長在全球一枝獨秀 2020/5/13
- 下一篇：中國國潮的長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上 2020/5/12
