今年的暫停和撤銷的訂單庫存存放一年明年再賣靠譜嗎
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
外貿(mào)主管吳婷（化名）怎么也沒有想到2020年，所在服裝公司一開年會(huì)這樣艱難。
所在企業(yè)主要是生產(chǎn)服裝和帽子，公司60%以上的產(chǎn)品均為出口，主要入口市場(chǎng)是非洲、中東、澳洲和歐洲。
2019年整個(gè)公司業(yè)績(jī)非常好， YCC 工廠工人一年到頭，也是年底才回一次家。吳婷說，之前公司關(guān)于2020年的預(yù)期，業(yè)績(jī)會(huì)增加1.5倍。
紡織行業(yè)屬于快消品行業(yè)，行業(yè)關(guān)鍵期是上半年。但是疫情尤其是海外疫情的沖擊，讓這家企業(yè)的黃金一季度”落空。吳婷告訴記者，企業(yè)遭遇了缺乏工人、缺乏上游原材料、物流漲價(jià)、海外訂單做好被取消等等問題。
公司有400萬左右做好的貨品，但因取消訂單無法發(fā)出去，都是收了30%定金，所以壓力非常大。說。
現(xiàn)在所在公司預(yù)判下半年外貿(mào)將走上正軌，并開始積極搭建海外電商渠道，準(zhǔn)備在下半年發(fā)力。
從沒工人到?jīng)]訂單
一開始，國內(nèi)疫情的沖擊，讓吳婷所在企業(yè)今年春節(jié)后的復(fù)工之路走得并不容易。
告訴記者，疫情在春節(jié)期間迸發(fā)，那段時(shí)間公司接了不少訂單，但是因?yàn)榉偶贌o法生產(chǎn)。國外客戶那邊也一直盼著中國盡快恢復(fù)正常。
公司在2月18號(hào)復(fù)工，但一復(fù)工就遭遇了工人缺乏和上游供應(yīng)缺乏的問題。
首先，中大面料市場(chǎng)這邊有好幾萬商戶是湖北人，而我工人很多都是外地的也有部分是湖北的因?yàn)橐咔榉獬呛芏喽汲霾粊恚?月份回來的工人不到40%3月回來90%吧。吳婷說。
但是工人復(fù)工、上游原料供應(yīng)恢復(fù)之后，海外疫情的蔓延，讓企業(yè)遭遇到訂單取消的問題。
吳婷表示，大概是從3月初開始，國外就陸陸續(xù)續(xù)取消訂單，而且是所有客戶取消了訂單，現(xiàn)在下單的只有樣品單。
尤其是過年期間接的訂單，客戶給了定金，也買好了面料準(zhǔn)備生產(chǎn)，后面客戶說國外疫情嚴(yán)重，即使給了定金也堅(jiān)決取消訂單。說。
有一個(gè)訂單讓吳婷印象深刻。
有一票貨上個(gè)月到非洲，趕上那邊疫情迸發(fā)，貨到目的港口已經(jīng)快一個(gè)月，客戶還沒去清關(guān)，很怕客戶會(huì)棄貨，這個(gè)訂單還沒收回尾款。還有很多老客戶之前這個(gè)時(shí)候都會(huì)返單的現(xiàn)在也沒有動(dòng)靜?？傊咔閷?duì)我紡織行業(yè)影響非常大。吳婷說。
據(jù)她介紹，目前大概有400萬左右訂單貨物已經(jīng)做好，但是因?yàn)榭蛻羧∠鵁o法發(fā)出來。
公司一般收10%-30%定金，一般上百萬的訂單利潤(rùn)只有10%現(xiàn)在這邊有一個(gè)300萬左右的訂單，只收了30%定金，也就是90萬，利潤(rùn)是30萬左右，現(xiàn)在幾個(gè)月過去了但貨還沒出，如果這票貨沒出的話，會(huì)損失180萬。表示。
面對(duì)這一局面，作為公司負(fù)責(zé)國際貿(mào)易和開發(fā)國外客戶的外貿(mào)主管，吳婷表示，公司在疫情期間，如果有訂單的話，將最少收50%定金才開始生產(chǎn)。
而在訂單取消之外，物流漲價(jià)和延期也成為一個(gè)難題。
吳婷表示，以前寄去國外的快遞，比方DHL敦豪航空貨運(yùn)公司）最遲5天就到現(xiàn)在需要排倉，一個(gè)平時(shí)3天到快遞，現(xiàn)在半個(gè)月才到因?yàn)楝F(xiàn)在很多國家機(jī)場(chǎng)都封鎖了只能有DHLFedeX美國聯(lián)邦快遞）和UPS美國聯(lián)合包裹）還可以寄出。同時(shí)，原來寄去英國某機(jī)場(chǎng)的費(fèi)用是18元一公斤，現(xiàn)在達(dá)50多元，且都多了一些額外費(fèi)用。
看好下半年
盡管面臨各種問題，但是吳婷并不悲觀。
首先，公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一方面，由于目前醫(yī)院需求大，公司開始大力推廣護(hù)士服產(chǎn)品。另一方面，趁著現(xiàn)在時(shí)間空閑，公司在全方面整理外貿(mào)電商等平臺(tái)，規(guī)劃推廣戰(zhàn)略，為下半年打基礎(chǔ)。
外貿(mào)困難只是暫時(shí)的眼前還是需要為下半年的復(fù)蘇做足準(zhǔn)備。吳婷說，外貿(mào)是不可能一直壞下去的現(xiàn)在國內(nèi)訂單也穩(wěn)定，這邊外貿(mào)都是為下半年，甚至是說為未來的整體發(fā)展做規(guī)劃。
公司判斷，8月底外貿(mào)市場(chǎng)有望恢復(fù)。因此，并沒有裁員的計(jì)劃。據(jù)她介紹，除掉工人，公司辦公室有大概40人左右，并沒有裁員，只是縮短工作時(shí)間，原來是一周上6天班，現(xiàn)在一周4天，工資也相應(yīng)減少。
據(jù)我解，同行不少辦公室人員都陸陸續(xù)續(xù)放假了原來也是計(jì)劃不上班放假，但考慮到下半年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需要，所以目前就是打基礎(chǔ)，全方面整理平臺(tái)資源。吳婷說。
堅(jiān)信，經(jīng)濟(jì)不可能一直停滯不前，訂單也不會(huì)長(zhǎng)期處于低谷。比如最基本的學(xué)校肯定也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)開學(xué)，下學(xué)期是新學(xué)期，就需要校服?，F(xiàn)在疫情期間，樣品單需求依然很多，客戶都是家辦公，收到樣品后都會(huì)開會(huì)，等疫情穩(wěn)定了再下大貨單。
吳婷認(rèn)為，現(xiàn)在很多人認(rèn)為國外客戶會(huì)把紡織類訂單轉(zhuǎn)移到泰國、越南、土耳其等地，盡管這是事實(shí)，但公司也并不擔(dān)心。
首先，國外勞動(dòng)利息低，但是國外的機(jī)器設(shè)備都是從中國引進(jìn)的其次，海關(guān)政策等因素促使大部分客戶還是喜歡在中國推銷，比如互惠國政策。最后也是最關(guān)鍵的中國廠家交期快，比方我這邊工廠一天可以生產(chǎn)100萬件衣服，一個(gè)工廠可以在40天內(nèi)完成交貨，但是泰國、越南那邊是沒有這個(gè)效率的吳婷說。
所以，盡管樂觀預(yù)計(jì)公司業(yè)績(jī)會(huì)比去年減半，但吳婷還是很看好紡織服裝入口行業(yè)。經(jīng)濟(jì)總會(huì)恢復(fù)正常，不可能一直停滯下去。疫情也會(huì)恢復(fù)穩(wěn)定，現(xiàn)在已經(jīng)淘汰了很多小企業(yè)，覺得能活下來的企業(yè)都不會(huì)太差，都有實(shí)力去面對(duì)這次疫情，也有能力去做好疫情后的恢復(fù)工作。
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