李子柒動(dòng)用民間的一些資源，不僅沒(méi)賠錢，還能掙錢
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
這幾天找過(guò)來(lái)的媒體、調(diào)研機(jī)構(gòu)和政府部門太多了一下子有點(diǎn)疲于應(yīng)付。12月12日，洪先生向時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。
洪先生是杭州微念科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“微念科技”市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，表示，李子柒的確仍為旗下KOL關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)四川子柒文化傳達(dá)有限公司獲得了微念科技投資。
李子柒動(dòng)用民間的一些資源，不只沒(méi)賠錢，還能掙錢，多好啊!12月15日，央視新聞第二次點(diǎn)贊了90后”古風(fēng)視頻博主李子柒。
微博粉絲超過(guò)2000萬(wàn)、每個(gè)短視頻播放量基本穩(wěn)定在500萬(wàn)以上，YCC隱形拉鏈全網(wǎng)視頻播放量超過(guò)30億。李子柒勝利引起所有人注意。
海外，李子柒被稱為“文化輸出”現(xiàn)象，成為海外頭部視頻網(wǎng)紅。
有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)海外社交媒體統(tǒng)計(jì)平臺(tái)SocialBlade數(shù)據(jù)估算，李子柒在海外視頻網(wǎng)站Youtub上的年收入已達(dá)千萬(wàn)元。
網(wǎng)紅、視頻拍攝、商業(yè)變現(xiàn)、幕后機(jī)構(gòu)，這些關(guān)鍵詞，組成了以李子柒為代表的視頻博主的流量生意。
人紅是非多，如央視新聞所說(shuō)的李子柒的爭(zhēng)議很大一局部來(lái)自外界質(zhì)疑其“擺拍”假”
李子柒幕后確有“推手”
當(dāng)被問(wèn)到李子柒是否有團(tuán)隊(duì)協(xié)助運(yùn)營(yíng)、微念是否為李子柒提供資源對(duì)接等問(wèn)題，洪先生表示“擔(dān)心公眾誤解，現(xiàn)在不方便多說(shuō)什么”
MCN機(jī)構(gòu)井噴迸發(fā)
今年初，向客戶推薦視頻博主的軟植入廣告，基本沒(méi)有人買單。10月16日，從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的林楠(化名)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。
這跟自己拍廣告片有什么實(shí)質(zhì)區(qū)別?形式還不成熟，以后再找機(jī)會(huì)合作。林楠表示，這些都是客戶們拒絕的原因。
有一個(gè)品牌，隨后找了奇葩說(shuō)》頭部選手拍了個(gè)論述產(chǎn)品理念的片子，但是看來(lái)，那是偽’自述，并不是視頻博主的真’自述。林楠表示，而且他費(fèi)用比視頻博主更貴。
不過(guò)，經(jīng)過(guò)2019年轟轟烈烈的直播帶貨和視頻帶貨，林楠認(rèn)為，大部分品牌現(xiàn)在已經(jīng)明白了視頻博主流量的難能可貴。
看到商機(jī)的不只是中介”林楠，打造視頻博主的MCN內(nèi)容創(chuàng)作商業(yè)生產(chǎn)模式)機(jī)構(gòu)也呈井噴式增長(zhǎng)。
據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015?2018年， YCC樹脂拉鏈中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量呈直線上升態(tài)勢(shì)。2015年，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)僅僅只有160家，2018年，數(shù)量已超過(guò)5000家。
2019年，MCN機(jī)構(gòu)個(gè)數(shù)仍在不時(shí)增長(zhǎng)。
賽道上的選手越來(lái)越多，壓力也相應(yīng)劇增。
12月14日，紐扣視頻聯(lián)合開創(chuàng)人唐德強(qiáng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，有人投入數(shù)百萬(wàn)元成本，但是沒(méi)有粉絲難以變現(xiàn)，以失敗告終。
因?yàn)榭春靡曨l營(yíng)銷行業(yè)未來(lái)發(fā)展，唐德強(qiáng)創(chuàng)立了紐扣視頻這一短視頻MCN機(jī)構(gòu)。
機(jī)構(gòu)現(xiàn)在仍處于起步階段，因?yàn)楸葦M了解抖音的生態(tài)，所以主要是圍繞抖音這一平臺(tái)，旗下有變現(xiàn)能力的博主有3個(gè)。唐德強(qiáng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
旗下博主‘王大雯子’從今年7月份開始漲粉絲，2個(gè)月份便漲了100萬(wàn)粉絲。雙十一’期間，機(jī)構(gòu)整體接了30多萬(wàn)元的廣告。唐德強(qiáng)透露，雖然雙十一接到廣告，但后期便停掉了因?yàn)楝F(xiàn)在粉絲基數(shù)不算大，等到機(jī)構(gòu)能力達(dá)到中腰部，對(duì)于商業(yè)變現(xiàn)才會(huì)有更高話語(yǔ)權(quán)。
更多博主扔在探索變現(xiàn)的路上。
1991年出生的陶冀曾是一家旅行網(wǎng)的新媒體主編，如今，辭掉主編職務(wù)，專做博主，名為“弱冠年華”微博，粉絲數(shù)有近60萬(wàn)。
此外，陶冀擁有微信公眾號(hào)、美拍賬號(hào)等。
今年以前，陶冀的微博內(nèi)容多以圖文形式呈現(xiàn)。
但形勢(shì)多變，12月16日，陶冀告訴時(shí)代周報(bào)記者：最近正在取材中，打算有節(jié)奏、有謀劃地做好視頻。
變現(xiàn)不難，難的創(chuàng)意。先把內(nèi)容做好，變現(xiàn)就水到渠成。作為內(nèi)容創(chuàng)作者，陶冀對(duì)未來(lái)頗有信心。
不過(guò)，文娛投資領(lǐng)域人士有不同看法。
12月12日，CIC灼識(shí)咨詢總監(jiān)董筱磊向時(shí)代周報(bào)記者表示，2019年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，一些缺乏明顯定位、缺乏切入領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力不夯實(shí)的MCN機(jī)構(gòu)必將面臨危機(jī)”
唐德強(qiáng)也坦言，目前公司做了三個(gè)達(dá)人，整體投入快300萬(wàn)元。
這個(gè)行業(yè)非?？简?yàn)綜合能力，不只需要繼續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力，還需要商務(wù)能力等。看好行業(yè)發(fā)展前景，也想要證明自己的能力。唐德強(qiáng)表示。
融資放緩
2019年2月，新浪官方發(fā)布“視頻自媒體排行榜”排名前30自媒體賬號(hào)中，有26個(gè)出自MCN機(jī)構(gòu)，排名第一的正是微念科技旗下的李子柒”;Papitub旗下博主Papi醬、Bigger研究所、滇西小哥躋身前10位;大禹文化也有三位博主進(jìn)入前30
頭部視頻博主身后的推手”正是這些善于打造品牌、具有幼稚孵化體系的MCN機(jī)構(gòu)。
咨詢機(jī)構(gòu)克勞銳發(fā)布的2019中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2018年MCN市場(chǎng)規(guī)模整體達(dá)百億級(jí)，頭部貢獻(xiàn)率占六成。
2016年是Papi醬身家飛漲的一年，其以2200萬(wàn)元售出一集美即面膜的貼片廣告，同期創(chuàng)建了MCN機(jī)構(gòu)Papitub
據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)融資事件接近200起，投資總額近4億元人民幣。
正是這一年，李子柒開始與微念科技結(jié)緣。
但2018年以來(lái)，相關(guān)投資數(shù)量和金額開始放緩，MCN行業(yè)發(fā)展進(jìn)入相對(duì)理性的階段。
12月13日，一家產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人劉迪(化名)告訴時(shí)代周報(bào)記者，早在兩年前他就開始關(guān)注MCN機(jī)構(gòu)，但一直沒(méi)有出手。
一個(gè)頭部網(wǎng)紅的呈現(xiàn)，一定是有天時(shí)地利人和的就比如李子柒，換了一個(gè)人來(lái)做，砸下1000萬(wàn)元最后都不一定能成功。這是為什么我沒(méi)有投資MCN機(jī)構(gòu)的原因。劉迪稱。
固然，美ONE打造出了頂級(jí)流量李佳琦，如涵控股打造出了網(wǎng)紅張大奕，這兩家網(wǎng)紅頭部公司都曾表示，希望能復(fù)制下一個(gè)李佳琦和張大奕，但暫未實(shí)現(xiàn)。
李佳琦曾在演講的時(shí)候笑言：美ONE復(fù)制了很久都沒(méi)有復(fù)制進(jìn)去(另一個(gè)我
董筱磊向時(shí)代周報(bào)記者表示，目前資本市場(chǎng)對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)持有較為激進(jìn)謹(jǐn)慎的態(tài)度。
MCN中國(guó)的發(fā)展尚處于早期階段，絕大多數(shù)MCN商業(yè)模式和運(yùn)作流程雷同。外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)部管理問(wèn)題眾多，還要面對(duì)紅人出走、創(chuàng)意匱乏、造血能力缺乏等問(wèn)題。補(bǔ)充道。
哪怕是頭部MCN機(jī)構(gòu)的投資方，也有同樣顧慮。
12月14日，微念科技投資方華映資本投資總監(jiān)劉天杰表示，對(duì)頭部紅人過(guò)度依賴是大部分MCN機(jī)構(gòu)難以防止的短板，繼續(xù)培養(yǎng)紅人的能力、繼續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作能力尤為重要。
如果只是單純接植入廣告，天花板很低。MCN終局是嫁接面前的產(chǎn)業(yè)形成品牌集群。, YCC金屬拉鏈通過(guò)極強(qiáng)的品牌孵化能力，解脫依靠紅人接單的境地，構(gòu)建自有品牌。僅一個(gè)品牌就可能帶來(lái)數(shù)十億元的市場(chǎng)價(jià)值。劉天杰表示。
董筱磊則建議，投資者需要靜下心來(lái)認(rèn)真審視MCN機(jī)構(gòu)。
認(rèn)為，只有那些能夠下功夫打磨內(nèi)容，做出真正精品的MCN機(jī)構(gòu)才干在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)還需要繼續(xù)關(guān)注垂直內(nèi)容，以便隨時(shí)進(jìn)入新賽道進(jìn)行PK
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