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年產(chǎn)量是1000萬件，今年海外訂單取消的就有700萬件。曾為國際服裝快銷品牌Zara代工生產(chǎn)針織衫的廣東省東莞市普萊雅紡織科技有限公司負責人對記者說道。

Zara代工廠、星巴克代工廠、雅詩蘭黛代工廠、雙立人代工廠，這些國外知名品牌的國內(nèi)代工廠最近都在忙同一件事：轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)。

新冠疫情突然來襲，國外市場需求驟降，讓原本支撐他外貿(mào)代工訂單不是被取消就是被叫停，但國內(nèi)工廠的生產(chǎn)線和工人卻不能停下，為了拓展銷路，開始著力探索此前并不熟悉的國內(nèi)市場。

記者從阿里巴巴獲悉，一個月內(nèi)，南京YCC拉鏈阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易平臺1688共計新增外貿(mào)工廠超2萬家，平均每天有近700家外貿(mào)工廠入駐，外貿(mào)工廠在平臺的交易額一個月已超220億元。

阿里巴巴透露，自去年以來，國內(nèi)至少32萬家外向型入口企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。該平臺福建、江蘇和廣東產(chǎn)地企業(yè)在今年3月份的交易規(guī)模比2月份均增長250%以上。

據(jù)商務(wù)部最新統(tǒng)計，今年1至4月，受疫情影響，中國進出口總額9.07萬億元，下降4.9%其中，入口4.74萬億元，下降6.4%進口4.33萬億元，下降3.2%貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%服裝、玩具等七大類勞動密集型產(chǎn)品入口下降10.2%

4月7日的國務(wù)院常務(wù)會議指出，加工貿(mào)易占中國外貿(mào)的1/4要統(tǒng)籌內(nèi)外貿(mào)發(fā)展，支持加工貿(mào)易企業(yè)紓解困難，促進穩(wěn)外資、穩(wěn)就業(yè)。要對加工貿(mào)易保稅料件或制成品內(nèi)銷，年底前暫免征收緩稅利息。

不少激進外貿(mào)代工大廠開始考慮加碼內(nèi)貿(mào)市場。為星巴克、HydroFlask等品牌代工生產(chǎn)保溫杯的浙江飛劍工貿(mào)有限公司相關(guān)負責人對澎湃新聞記者表示，今年的內(nèi)貿(mào)市場對我尤其重要。

據(jù)該負責人介紹，公司做外貿(mào)代工已經(jīng)有16年，外貿(mào)訂單占業(yè)務(wù)總量穩(wěn)定在80%左右。但受疫情影響，今年3月份開始，約有30%預(yù)計銷往北美和歐洲的海外訂單都被取消或被叫停。

現(xiàn)在海外訂單已經(jīng)完全跟不上我產(chǎn)能了作為一個代工大廠，SBS拉鏈業(yè)內(nèi)知名度還是可以的但自己的品牌在國內(nèi)市場還沒什么知名度，所以我也想借此機會進入國內(nèi)市場打造自己的品牌。該負責人說。

不過，盡管該公司已經(jīng)入駐國內(nèi)不少線上平臺開展內(nèi)貿(mào)，但該負責人仍表示，目前內(nèi)貿(mào)的量和之前我外貿(mào)的量比還是無濟于事。

該負責人解釋稱，已經(jīng)適應(yīng)外貿(mào)“游戲規(guī)則”代工大廠在轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)初期，可能會遇到多方面不適應(yīng)，如產(chǎn)品外觀型號等參數(shù)之前國際大公司都會通過預(yù)先調(diào)研計算好，工廠依照訂單開工生產(chǎn)就可以了轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)后，要不斷根據(jù)國內(nèi)消費者的喜好，設(shè)計新的產(chǎn)品樣式。

另一方面，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)不同之處是外貿(mào)訂單多數(shù)是量級巨大的代工大單，向跨國公司的全球市場供貨，而內(nèi)貿(mào)訂單則量小且碎片化。有的訂單還到不了起訂量，不過我現(xiàn)在已經(jīng)可以為國內(nèi)客戶小批量定制了

為MA C雅詩蘭黛等國際化妝品公司代工化妝刷的深圳雄旺科技有限公司相關(guān)負責人也對澎湃新聞記者談及上述困難。

近年來該公司專注為知名化妝品公司代工化妝刷等美妝工具，此前外貿(mào)訂單占公司總業(yè)務(wù)量70%左右，今年受疫情影響，多數(shù)訂單被暫停。

每年生產(chǎn)化妝刷幾百萬套，今年被叫停的有八、九份訂單，還有兩單被取消，占總訂單的6成左右。因為美國的港口都停了客戶那邊貨物也就沒法收，所以他會先暫停觀望。該負責人表示。

該負責人稱，其實我一直都在做內(nèi)貿(mào)，只是量不大，但今年這種情況，可能要以內(nèi)貿(mào)為主了不過，目前為止國內(nèi)市場也不是很活躍，內(nèi)貿(mào)的量比往年來說也有所下降。也就是說，當前面臨內(nèi)外貿(mào)雙下降的問題。

提及下一步打算，這位負責人表示，公司下一步打算在國內(nèi)的線上平臺和線下市場同時發(fā)力，不過該公司在國內(nèi)市場不準備主推化妝刷，而是想賣牙刷，YKK拉鏈這個商品我去年就開始醞釀，這個月就能生產(chǎn)出來了因為用戶和市場會更大一些。牙刷的毛體也是用自己的技術(shù)做的會更軟一些。

除了上述外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的困難，該公司負責人還對記者表示，公司在展開線下銷售時遇到唯一困難就是資金，貸款不好貸，大面積地鋪開幾家超市，怎么也要幾百萬。

此前主要給ZaraCKPoloGA P等國際服裝公司代工針織衫的東莞普萊雅紡織有限公司相關(guān)負責人對澎湃新聞記者表示，疫情期間，做完的訂單就只能放在倉庫也發(fā)不出去，其他沒在做的訂單已經(jīng)全部取消了一共大概有800萬件，做了發(fā)不出去的有100萬件，還有700萬件是全部取消的

該負責人向記者講述了公司目前的艱難處境。目前由于海外訂單的減少，工廠70%80%工人都已經(jīng)放假了如果沒有內(nèi)貿(mào)訂單，工廠很可能撐不到現(xiàn)在

表示，公司從2016年已經(jīng)著手準備拓展國內(nèi)市場、降低外貿(mào)依存度，但目前內(nèi)貿(mào)市場的訂單體量相對外貿(mào)市場仍然偏小?，F(xiàn)在還不到針織衫的銷售旺季，還正在與客戶洽談、打板過程中。內(nèi)貿(mào)的困難就是單量比較分散、款式比較多，這跟外貿(mào)的區(qū)別就特別大，比方Zara一個訂單的一個款式可能就有三四十萬件，但是內(nèi)貿(mào)一個單能上1000件就已經(jīng)算是不錯了

位于廣東陽江的金輝刀剪股份有限公司始創(chuàng)于1989年，SBS拉鏈目前中國五金行業(yè)唯一一家“入口免驗”企業(yè)。該公司相關(guān)負責人對澎湃新聞記者表示，公司主要為雙立人、WMF等德國廚具品牌代工刀剪，往年每個月都有三、四千萬海外訂單，但今年受疫情影響，一季度外貿(mào)訂單同比減少18%

從去年年底開始，該公司部署轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，今年3月份，公司自有品牌“廚立方”刀剪套裝上線，從立項到賣出第一套產(chǎn)品只用了14天時間，3月底的平臺促銷活動上銷售額超越20萬元。

此前，中國貿(mào)促會調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，7成受訪企業(yè)表示今年難以爭取入口新訂單，外貿(mào)將面臨嚴峻形勢，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強烈。

但同時，外貿(mào)企業(yè)入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨著局部行業(yè)國內(nèi)市場空間小YKK鈕扣內(nèi)銷營銷渠道建設(shè)難、資金鏈風(fēng)險較高、國內(nèi)國際規(guī)范不一、短期內(nèi)較難適應(yīng)內(nèi)銷等困難。為此，中國貿(mào)促會建議，應(yīng)通過舉辦面向外貿(mào)企業(yè)的線上展銷會，進一步開拓電子商務(wù)，搭建平臺大、受眾廣、收匯平安的內(nèi)銷供求平臺，加強產(chǎn)供銷對接，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，促進內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。