YCC拉鏈祝賀中國(guó)漢服市場(chǎng)已超10億規(guī)模
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
西塘古鎮(zhèn)坐落于著名的蘇杭景區(qū)，因保留了古時(shí)的水鄉(xiāng)建筑布局成為近年游歷江南的必經(jīng)之地。2019年 10月 26日的西塘較往常更為熱鬧，為了參與在此舉辦的第七屆漢服文化周，一群身著各色漢服的游客從全國(guó)各地陸續(xù)到達(dá)，其中不乏眾多畫(huà)著精致妝容的年輕面孔。除了精心準(zhǔn)備的華服外，從發(fā)型到首飾無(wú)一不顯示對(duì)整體造型的用心。由知名音樂(lè)制作人方文山于 2013年發(fā)起的漢服周已成為一年一度的圈內(nèi)盛會(huì)，只要穿戴激進(jìn)服飾就能免票入場(chǎng)。此次長(zhǎng)達(dá)四天的漢服周內(nèi)設(shè)置了朝代嘉年華”漢服好聲音”中國(guó)風(fēng)集市”等不同活動(dòng)，游客可以完全浸入到激進(jìn)文化的氛圍中。日常生活中衣著漢服走在鄉(xiāng)村街頭偶爾會(huì)受到路人異樣的眼光，而在這里喜好者們能夠找到強(qiáng)烈的歸屬感和集體感。2018年參與漢服周的人數(shù)已接近五萬(wàn)，但到場(chǎng)者僅是中國(guó)漢服 發(fā)燒友”冰山一隅，正是這樣一群人在悄悄推動(dòng)一個(gè)億級(jí)市場(chǎng)的形成。
漢服”現(xiàn)已被用作對(duì)清代以前漢民族傳統(tǒng)服飾的統(tǒng)稱(chēng)，市面上所售的漢服包括了激進(jìn)漢服和依據(jù)現(xiàn)代著裝進(jìn)行改良的漢元素服飾。YCC尼龍拉鏈人民網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過(guò) 200萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為 10.9億元。以廣州的線上漢服品牌漢尚華蓮為例，品牌憑借去年高達(dá)八千萬(wàn)的總產(chǎn)值位居淘寶漢服商家第一位，該數(shù)字較 2017年增長(zhǎng)近三倍。未來(lái)幾年內(nèi)，漢服熱”勢(shì)將推動(dòng)這一市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大。
三大因素助推漢服市場(chǎng)快速增長(zhǎng)
目前百度漢服吧的會(huì)員人數(shù)已突破 93萬(wàn)人，而微博上 #漢服#話(huà)題閱讀量則達(dá)到20.7億 同時(shí)，微博漢服、漢服網(wǎng)、漢服資訊等百萬(wàn)粉絲級(jí)的認(rèn)證博主成了喜好者們相互交流、獲取即時(shí)資訊的主要媒體渠道。從小眾愛(ài)好到潮流形成，活躍于互聯(lián)網(wǎng)、喜愛(ài)分享的年輕一代是漢服運(yùn)動(dòng)的主力軍。2018漢服產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示漢服消費(fèi)的平均年齡為 21.03歲，其中 19-24歲的消費(fèi)者數(shù)量位居第一，占總數(shù)的52.14%其次是16-18歲占總數(shù)的26.76%
漢服消費(fèi)呈現(xiàn)低齡化與中國(guó) 9500后的生長(zhǎng)環(huán)境密切相關(guān)。艾媒咨詢(xún)公司首席分析師張毅表示年輕人成為主要購(gòu)買(mǎi)群體主要有三個(gè)原因：第一，從宏觀背景來(lái)看，十八大”后中國(guó)對(duì)傳統(tǒng)文化的重視提升到新的高度，精神消費(fèi)開(kāi)始成為生活富足的9500后的日常;第二，漢服的再次興起可追溯到八十年代，當(dāng)時(shí)大批蘇杭一帶的企業(yè)家追捧漢學(xué)教育，紛紛送子女 穿漢服，進(jìn)私塾”由富人們帶起的教育潮影響力逐漸擴(kuò)大。不過(guò)張毅認(rèn)為漢服最終能成為一種大眾時(shí)尚，于漢服不僅是一種服裝，更是激進(jìn)文化的載體。小到幼兒古詩(shī)、古箏興趣班的流行，大到線下火熱的漢學(xué)運(yùn)動(dòng)，都顯示出漢服在文化傳承活動(dòng)中扮演的重要角色。
廣東省漢服文化委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪家文對(duì)央視透露，2019年全球漢服社較 2017年增長(zhǎng) 46%達(dá)到2000多家。就讀于多倫多大學(xué)的JaneWang興辦的拾一葉漢服”多倫多周邊擁有三個(gè)分立的漢服社，活躍在海外的漢服興趣群體代表。日?；顒?dòng)包括與專(zhuān)業(yè)老師開(kāi)發(fā)的茶道課、春游踏青、慈善演出等，其社員由常居加拿大的學(xué)生和局部已工作的年輕人組成。
談及興辦初衷，Wang說(shuō)道：出國(guó)的第一年我參與了一場(chǎng)與不同學(xué)校共同組織的漢服展示活動(dòng)，并發(fā)現(xiàn)了一群和我一樣喜歡在生活中穿戴漢服的華人同胞，于是慢慢有了做成組織的想法。當(dāng)時(shí)想既然在國(guó)外就應(yīng)該利用在國(guó)外的優(yōu)勢(shì)，不只在華人圈子宣傳漢服，也要讓當(dāng)?shù)厝丝吹讲⒘私鉂h服。然后我建立了自己的Instagram和 YouTub賬號(hào)分享漢服照片和文化活動(dòng)視頻，吸引了很多海內(nèi)外粉絲，現(xiàn)在有了自己的抖音和微博。
此外，熱門(mén)古風(fēng)影視的熱播如《三生三世十里桃花》大魚(yú)海棠》也在加速漢服經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。從二次元文化衍生出的cosplai文化在漢服圈同樣造就了一批有影響力的KOL,通過(guò)妝發(fā)還原影視、文學(xué)作品中的人物造型來(lái)拍攝畫(huà)報(bào)、短視頻，展示了漢服日常穿戴的多種形式。擁有 500萬(wàn)微博粉絲的演員徐嬌與載藝科技公司于 2016年創(chuàng)立了織羽集漢服，不只是品牌的形象模特，同時(shí)也參與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供建議。去年高達(dá)千萬(wàn)的銷(xiāo)售額中，粉絲成為了織羽集的購(gòu)買(mǎi)主力，徐嬌也時(shí)常與他微博開(kāi)展互動(dòng)來(lái)獲得對(duì)新一季產(chǎn)品的反饋。
漢服的未來(lái)要靠品牌化銷(xiāo)售體系化運(yùn)作
電商課程貓課開(kāi)創(chuàng)人蔣暉在解釋近年漢服銷(xiāo)量激增時(shí)提到漢服是符合 五高”特征、萬(wàn)里挑一的好產(chǎn)品，即高客單價(jià)，高毛利率，高復(fù)購(gòu)率，高轉(zhuǎn)介紹(穿進(jìn)來(lái)好看就容易被問(wèn)訊是哪里買(mǎi)的和高增長(zhǎng)速度。
從價(jià)格來(lái)看，漢服市場(chǎng)目前處于高端定制與批量生產(chǎn)并行的格局。高端線從 1000元到上萬(wàn)元的價(jià)格不等，多為漢服收藏者或戲劇影視等特殊扮演場(chǎng)所制作。漢服千元以下的普通價(jià)位漢服也分為不同等級(jí)，漢服資訊去年發(fā)布的問(wèn)卷調(diào)查顯示價(jià)格在100-300之間的最受歡迎，占比達(dá) 50.32%500元以上的占比緊隨其后，為 31.47%300-500之間次之(16.47%
正因受眾購(gòu)買(mǎi)頻次較普通服飾少，目前普通漢服的銷(xiāo)售模式多為小批次量產(chǎn)。預(yù)售、 YCC拉鏈官網(wǎng)定金支付到發(fā)貨的時(shí)間長(zhǎng)短一般取決于款式的復(fù)雜水平和商家供應(yīng)鏈的處置能力，滯銷(xiāo)品牌能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，很大程度上在于能快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，同時(shí)保證產(chǎn)品工藝。例如，漢尚華蓮淘寶店承諾最快 30天內(nèi)發(fā)貨，且銷(xiāo)量最高的一款售價(jià)高達(dá) 888元的龍母齊胸襦裙目前也有百余件現(xiàn)貨庫(kù)存。
總體而言，漢服的銷(xiāo)售渠道線上增長(zhǎng)快于線下。漢服資訊數(shù)據(jù)顯示 2018年全國(guó)共有 129個(gè)漢服實(shí)體店和工作室，淘寶漢服商家數(shù)量則是其近 8倍(815家 同比增長(zhǎng) 24.43%且線上購(gòu)買(mǎi)漢服的人數(shù)同比增長(zhǎng)更高達(dá) 92%分析師張毅看來(lái)，漢服市場(chǎng)目前尚未出現(xiàn)一個(gè)國(guó)民認(rèn)知度高的代表品牌，通過(guò)線上開(kāi)店獲得現(xiàn)金流是多數(shù)商家的做法，但在淘寶等電商上售賣(mài)的缺點(diǎn)在于價(jià)格提不起來(lái)、利潤(rùn)薄，且在大平臺(tái)獲取流量越來(lái)越困難，因此漢服店開(kāi)始重視實(shí)體零售渠道會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。
織羽集”典型的先線上后線下”模式，品牌于去年 6月在成都首次開(kāi)設(shè)門(mén)店，其孵化團(tuán)隊(duì)載藝科技開(kāi)創(chuàng)人黃正能表示首家門(mén)店選在成都是考慮到這個(gè)鄉(xiāng)村聚集著大量的漢服喜好者群體。經(jīng)過(guò)三年的線上試水，織羽集”目前已積累了百萬(wàn)粉絲，線下店主要是為他日常逛街提供試穿和社交聚會(huì)的場(chǎng)地。進(jìn)一步指出，漢服要從淘寶店走向品牌化運(yùn)營(yíng)，通過(guò) 線上+線下’渠道來(lái)建立完善的銷(xiāo)售體系，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)后品牌擴(kuò)大規(guī)模和影響力的肯定結(jié)果。
漢服市場(chǎng)的新商機(jī)
國(guó)風(fēng)服飾的興起：均價(jià)千元以上的道定漢服”中高端的代表，品牌擁有一支約十人左右的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，并憑借獨(dú)特的紋樣和工藝在漢服圈建立了知名度。其開(kāi)創(chuàng)人道定表示,現(xiàn)在漢服市場(chǎng)亂象叢生，要獲得穩(wěn)定客源最重要的就是建立產(chǎn)品辨識(shí)度，該品牌下一步將推出更具可日常穿戴的國(guó)風(fēng)系列。與長(zhǎng)袍、及地儒裙等漢服不同，國(guó)風(fēng)服飾是加入了古典元素的現(xiàn)代服裝，如印有祥云圖案的百褶裙或采用激進(jìn)刺繡工藝縫制的馬甲等。認(rèn)為 道定漢服”專(zhuān)注于漢服工藝多年，新產(chǎn)品較普通品牌所售的中國(guó)風(fēng)服飾無(wú)論在品質(zhì)還是細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上都更具競(jìng)爭(zhēng)力，例如即將上架的山海經(jīng)九尾狐系列采用了分層印花技術(shù)，也更懂國(guó)風(fēng)愛(ài)好者的消費(fèi)心理。
漢服體驗(yàn)館：相較于單筆成交量小、金額少的散客，漢服零售商近年發(fā)現(xiàn)了穩(wěn)定且更有購(gòu)買(mǎi)力的新客戶(hù)。打開(kāi)美團(tuán) app搜索 漢服體驗(yàn)”一詞即可看到從最低 19.9元到500元上下不等的套餐。漢服體驗(yàn)館現(xiàn)已成為時(shí)下年輕女性消遣周末時(shí)光的熱門(mén)地，非漢服粉絲或無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者在此獲得了嘗鮮”機(jī)會(huì)。
道定強(qiáng)調(diào)，漢服的受眾較小，實(shí)體體驗(yàn)很重要，表示體驗(yàn)館分為純租賃和體驗(yàn) +銷(xiāo)售模式。商家參照古風(fēng)場(chǎng)景進(jìn)行裝修的空間為拍攝提供了場(chǎng)地和道具，消費(fèi)者可以自行穿戴漢服到店拍攝，但大部分到店者會(huì)選擇服飾租賃與店內(nèi)造型服務(wù)。為了迎合不同風(fēng)格的消費(fèi)者，多數(shù)體驗(yàn)館內(nèi)會(huì)購(gòu)置 50套以上的漢服，且漢服材質(zhì)輕薄，多人穿戴磨損率較高，這就成為了助推漢服銷(xiāo)售的一條新途徑。
待開(kāi)發(fā)的漢服童裝市場(chǎng)：相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝，漢服制造商瞄準(zhǔn)了更易開(kāi)發(fā)的童裝市場(chǎng)。2018年進(jìn)入漢服童裝市場(chǎng)的漢服商家只有 56家，數(shù)量較去年(2017年為 50家 有所上升，但只占到商家總數(shù)的7.12%漢服資訊數(shù)據(jù) 織羽集”順勢(shì)推出的改良漢服童裝 靈錦集”成為 2018年國(guó)際華人少兒春晚贊助商，而旗下?lián)碛兄袊?guó)第一大童裝品牌 balabala森馬集團(tuán)也敏銳地捕捉到這一商機(jī)，于去年 8月 21日發(fā)布首個(gè)漢服系列，共包含 4款售價(jià)在150-300元之間的產(chǎn)品。
已 坐擁”十億規(guī)模、2000萬(wàn)消費(fèi)人群的漢服市場(chǎng)無(wú)疑將成為中國(guó)服裝市場(chǎng)的下一個(gè)熱門(mén)投資品類(lèi)。阻燃拉鏈道定漢服”去年 6月中旬推出的兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到約 2500萬(wàn)人民幣，道定指出越來(lái)越多人看中了這塊 蛋糕”2019年上半年涌現(xiàn)大量買(mǎi)家跟風(fēng)投資漢服，但良莠不齊的商品混雜，很多人對(duì)買(mǎi)到東西滿(mǎn)意意，于是下半年開(kāi)始持謹(jǐn)慎態(tài)度，好處是這一過(guò)程幫市場(chǎng)剔除了不理性的買(mǎi)家，加上目前國(guó)家對(duì)激進(jìn)文化尤其是漢服的扶持力度較大，今年的總體發(fā)展前景較為樂(lè)觀。
可以預(yù)見(jiàn)的隨著漢服的需求繼續(xù)擴(kuò)大，漢服制造商應(yīng)將注意力放在強(qiáng)化品牌建設(shè)上，能經(jīng)得住市場(chǎng)洗牌的肯定兼具完善銷(xiāo)售體系和高品質(zhì)、高原創(chuàng)度產(chǎn)品的商家。
